Hirvonen mainitsi useita yrityksen ostoa puoltavia seikkoja. Sellaisia olivat esimerkiksi olemassa olevien yritysten valmis asiakaskunta, valmis palvelu tai tuote sekä valmis toimintakonsepti. Lisäksi yrityksen ostaessa voi yrityksen edellinen omistaja olla aloitusvaiheessa apuna (tämä tosin on hyvin tapauskohtaista). Olemassa olevan yrityksen osto pitää myös toimialueen kilpailuasetelman ennallaan, eikä uusi yrittäjä täten joudu heti kilpailemaan markkinoista. Lisäksi yritysostossa vanhan henkilöstön siirtyessä voi saada kaupan mukana itselleen jo hyvin osaavia ammattilaisia (toki päinvastainenkin on mahdollista).
Hirvosen mukaan toimivan yrityksen ostaminen on kolme kertaa turvallisempaa kuin kokonaan uuden aloittaminen. On kuitenkin muistettava, että yrityksen osto on verrattavissa uuden yrityksen perustamisen ja vakiinnutamisen kustannuksiin.
Yrityksen ostoon liittyy toki myös riskejä. Näistä Hirvonen antoi mm. sellaisia esimerkkejä, että jos lähtee toimialalle, jolta ei ole kokemusta tai sitä ei tunne lainkaan, saattaa päätyä ostamaan yrityksen, joka on jo elinkaarensa lopussa (esimerkiksi valmistaa tuotteita, joille ei ole enää kysyntää tai markkinoita joko tuotteen vanhenemisen takia tai muun vastaavan syyn vuoksi) tai jonka tuotteet/palvelut eivät enää vastaa asiakkaiden tarpeita. Myös yrityksen tuotantovälineet saattavat olla vanhentuneita, jolloin heti yrityksen ostettuaan joutuisikin investoimaan uusiin tuotantovälineisiin sekä yrityksen kehittämiseen. Yritystä tuntematta saattaa myös ostaa huonomaineisen yrityksen. Yritysten osto on myös jossain määrin verrattavissa autokuumeeseen, jolloin yrityksen ostopäätöksen saattaa tehdä liian äkkinäisesti. Esimerkiksi saattaa ostaa yrityksen osakkeita tai osuuksia myyjän painostuksesta, vaikka liiketoimintakauppa olisi ollut järkevämpi. Myös yrityksen henkilökunta saattaakin suhtautua nuivasti uuteen yrittäjään.
Keinoja yrityksen ostamiseksi on Hirvosen mukaan useita. Koska kaikki myytävät yritykset eivät ole julkisissa yrityspörsseissä, on oltava itse aktiivinen ostettavan yrityksen etsinnässä. On myös mahdollista laittaa itse "halutaan ostaa" ilmoitus lehteen. Hirvonen kannustaa myös kiertelemään kaupungilla ja tarkkailemaan kiinnostavia yrityksiä, lukemaan mainoksia ja lehtijuttuja (joista voisi saada vinkkejä), selaamaan internetistä löytyviä yritysten kauppapaikkoja (Suomen yrittäjät RY:n yrityspörssi, Suomen yrityskaupat). Hirvonen mainitsi myös puskaradion hyödyntämisen sekä yrittäjäyhdistykset ja niiden jäsenlehdet. Hyvä keino on myös olla yhteydessä kuntansa elinkeinoasiamieheen tai kehitysyhtiön yritysneuvojaan, sillä he yleensä tietävät, mikäli alueella on haluamasi kaltaisia yrityksiä myynnissä.
Hirvonen muistutti myös, etteivät yrityskaupat välttämättä ole aina kalliita vaan myös kohtuurahalla saa ihan toimivia yrityksiä. Keskimäärin yritysten hinnat ovat niinkin alhaalla kuin 100 000 euroa. Lehdissä usein kirjoitetaan ainoastaan suurista, miljoonaluokan yrityskaupoista, vaikka ihan ykköstuhansillakin tehdään yrityskauppoja jatkuvasti.
Hirvosella oli myös vinkkejä siihen, kuinka sopivan yrityksen löydyttyä kannattaa edetä. Hän suositteli tutustumaan yritykseen etukäteen mm. keräämällä markkinatietoa kohteesta (esitteet, julkiset tilinpäätöstiedot, tuotekuvastot, lehtijutut), asioimalla yrityksessä ja katsomalla kuinka asiakkaita palvellaan, mitä he ostavat, millaiselta yrityksessä näyttää, kiertämällä yrityksen takapihalle, josta selviää kuinka paikat on hoidettu (yritys ja liiketoiminta ovat usein yrittäjänsä näköisiä), tekemällä yrityksestä nettihakuja sekä mahdollisesti myös kysymällä alan asiantuntijoilta ja esim. Josekilta, joka vastaa yrityskaupoista.
Yrityskauppoihin liittyvistä käytännön ongelmista tai pohdittavista asioista Hirvonen listasi mm. seuraavat asiat (Hirvosen diojen pohjalta):
- kuka on myymässä ja mitä?
- myydäänkö osakkeita/osuuksia vai liiketoimintaa?
- taseet ja omistussuhteet voivat olla sotkuisia ja vaativat selvitystyötä
- sopimukset yms. voivat usein olla epäselviä ja hataria (suullisia)
- työsopimukset, alihankintasopimukset yms. saattavat olla erikoisia, eivät välttämättä yleisen työlainsäädännön tai tes;in mukaisia (voi kostautua uudelle yrittäjälle piilevinä vastuina)
- päätöksentekoinformaatiota voi puuttua tai sitä pantataan
- onko myytävä yritys elinkaaren lopussa?
- yritetäänkö yrityksen myynnillä selvittää sotkuinen elämäntilanne?
- yrityksen kehitys usein sattumanvaraista, ei suunniteltua tai järjestelmällistä
Muuta mitä ostajan tulisi huomioida yrityskauppaa tehdessä:
- ovatko koneet ja laitteet sopivia tuotantoon, ettei tule kaupan jälkeen ennakoimattomia investointeja ja kuluja
- sovi tarkasti mitä kauppaan kuuluu (vaadi tarkat luettelot kaupan kohteista)
- vaadi käyttöösi kaikki yritystä koskeva aineisto (tarkista käyttöomaisuuden arvonmääritys ja vaihto-omaisuuden kuranttius)
- tee due dilligence -tutkimus
- älä maksa koko kauppasummaa kerralla ja pohdi mm. olisiko syytä sitoa kauppahinta tulevaan tulokseen
- kauppakirjaan merkintä ostomenettelystä
- muista kilpailukielto-lauseke, ettei entinen yrittäjä perusta uutta yritystä vanhan vastuista päästyään ja ala kilpailla samoista markkinoista
- käytä aina asiantuntijaa juridiikassa
Hirvonen lisäksi korosti osake/osakkuuskaupan ja liiketoimintakaupan olennaisia eroja, jotka on tärkeää tietää yrityskauppoja tehdessä. Osake/osakkuuskauppa on sijoitus, jota ei voi hyödyntää verotuksessa, poistapohja säilyy samana (tasearvot), sijoituksen arvon nousu/lasku realisoituu vasta siitä luovuttaessa ja usein kauppahinta joudutaan ottamaan henkilökohtaisena lainana (oltava henkilökohtaiset vakuudet, maksettava pois omasta palkasta). Liiketoimintakaupassa (ALV 0%) käyttöomaisuudesta voidaan tehdä poistoja, poistopohja voi parantua olennaisesti, laina voidaan ottaa perustettavan yhtiön nimiin ja käyttö- ja vaihto-omaisuudesta voidaan ostaa vain se mitä halutaan/tarvitaan. Liiketoimintakaupassa on siis enemmän valinnanvaraa ja pienemmät henkilökohtaiset vastuut kuin osake/osakkuuskaupassa, jossa lainat otetaan henkilökohtaisesti ja kauppaan kuuluu kaikki yritykseen kuuluva.
On hyvä muistaa myös yrityskummien tuki! Katso myös Pohjois-Karjalan alueen yrityskummit. Yrityskummit ovat kokeneita talouselämän ammattilaisia ja heidän lahjansa uudelle yrittäjälle/yritykselle ovat mm. kokemus ja kontaktit. Lisäksi kummit tekevät työtä vapaaehtoisesti, joten kummien avun hyväksyminen ei tuo yritykselle lisäkuluja. En ollutkaan aiemmin tällaisesta kuullutkaan, joten todella hyvä olikin, että Hirvonen toi tämänkin vaihtoehdon esille. Ei tarvitsekaan välttämättä kärvistellä itse ongelmien kanssa, kun niihin voi saada apua ja näkemystä joltakin oikeasti asioista tietävältä.
Hirvonen toi esille hyviä pointteja ja kattavan muistilistan yritysostoa suunnittelevalle. Hän myös korosti erityisesti sitä, että tällä hetkellä Suomessa on erittäin paljon yrityksiä, joissa omistaja-johtaja on muutaman vuoden sisällä siirtymässä eläkkeelle, ja ettei kaikille yrityksille ole perhepiirissä jatkajaa, jolloin voi silmät ja korvat auki pitävänä löytää oikein hyviä yrityksiä pyöritettäväksi ilman, että täytyisi itse rakentaa alusta alkaen omaa yritystään. Yritysosto onkin varmasti oikein varteenotettava vaihtoehto ja oli hyvä kuulla tästäkin vaihtoehdosta enemmän.
On ollut erittäin valaisevaa kuulla kaikista niistä vaihtoehdoista ja tukijärjestöistä, joista voi hakea tietoa ja apua oman yrityksen perustamiseen tai yrityksen ostoon. Verrattain paljon on myös tarjolla ilmaista apua ja konsultointia, jota täytynee ehdottomasti hyödyntää, kun oman yrityksen perustaminen alkaa olla mahdollista lähinnä aikataulupaineiden helpottaessa nykyisestä. Yrittäjyys ja työelämä -kurssi on ollut ehdottoman valaiseva ja erittäin inspiroiva yrittäjyyttä edes vähänkään harkitsevalle ja oman innostukseni kautta olen havainnut myös mieheni alkaneen enemmän pohtia tosissaan yrittäjäksi lähtemistä. Tiedä vielä mihin tästä päästään!
Ei kommentteja:
Lähetä kommentti