19.3. Yrittäjyys ja työelämä -kurssilla puhujana oli Jarmo Laine, Arctic Trainers yrityksen perustaja. Laine on koulutukseltaan tietotekniikan insinööri ja työskentelikin aiemmin tietohallinnon parissa sekä tiimipäällikkönä.
Yhdeksi syyksi yrittäjäksi lähtemiseen Laine kertoi työhön kyllästymisen. Vaikka sinällään työnsä olikin mielenkiintoista, ei häntä kuitenkaan vapaa-ajalla kiinnostanut enää kehittää itseään eikä mielenkiinto työn ulkopuolella enää riittänyt työssä kohtaamissaan asioissa kehittymiseen. Laine kuitenkin tahtoi paneutua enemmän sellaisiin asioihin, joita hän jaksaa tehdä ja jotka kiinnostavat häntä itseään.
Laine kertoi liikunnan olleen aina suuressa osassa hänen elämässään ja siksi olikin luonnollista kehittää yritystoimintaa nimenomaan liikunnan ympärille. Yrittäjyyteen Laine haki vauhtia osallistumalla ValmennusMajakan yrittäjyyskurssille. Kurssilta Laine haki ajatuksia liikeideaan ja mm. SWOT -analyysiä hyödyntäen selvitti osaamistaan ja intohimoaan. Kurssin aikana Laine kertoi ajatuksen tarkentuneen selkeästi, mutta samalla tunteet yrityksen perustamisesta vaihtelivat epätoivosta voittajafiilikseen. Olisiko tästä ideasta oikeaksi liiketoiminnaksi vai ei?
Kurssin jälkeen Laine perusti Arctic Trainersin, joka tarjoaa liikunta- ja elämyspalveluita. Personal training palveluiden lisäksi Arctic Trainers toi alueelle SUP-lautailun (kesälaji) ja talvisin Arctic Trainers järjestää mm. retkiluistelua. Koko tarjontaan lukeutuu liikuntapalveluihin mm. crosstraining, kuntonyrkkeily, kuntosaliohjaus, ravintoluennot sekä terveyskunnon testaus. Elämyspalveluihin lukeutuu SUP-lautailun lisäksi kajakkimelonta, koskenlasku ja retkiluistelu. Yksityisten lisäksi Arctic Trainers tarjoaa palveluita yrityksille ja yhteisöille.
Laine on ollut tyytyväinen päätökseensä perustaa oma yritys, sillä nyt hän kokee tekevänsä sitä, mitä haluaakin ja mistä on kiinnostunut. Vapaa-ajallaankin hän käyttää paljon aikaa toiminnan suunnitteluun, uusien ideoiden kehittelyyn sekä aiheesta lukemiseen ja siitä lisää oppimiseen.
Rahoitusta yrityksensä perustamiseen Laine sai starttirahaa sekä Finnveran lainaa. Perustamisrahoituksen hän käytti pitkälti välinehankintoihin, markkinointiin sekä yrityksensä lanseeraukseen. Laine korosti hinnoittelun tärkeyttä liiketoiminnan kannattavuudelle. On huomioitava laskelmissaan se työ, josta saa palkkaa ja se, josta ei saa. Palkallisen/laskutettavan työn kun olisi katettava myös laskuttamattomat työtunnit. Palveluiden ja tuotteiden hinnoittelussa on huomioitava se, mitä ihmiset ovat palveluista valmiita maksamaan, mikä on hintojen raja-arvo? Työn hinnoittelun lisäksi on huomioitava kulut, joiden vähentämisen jälkeen vasta päästään siihen, että mihin sen oman työnsä, osaamisensa ja asiantuntemuksensa arvottaa. Yrityksestä pitäisi kuitenkin yrittäjänkin saada sen verran rahaa itselleen, että sillä elää.
Laine avasi myös markkinoinnin roolia yrityksen toiminnassa. Hän luetteli päämarkkinointilähteiksiin mm. lehtijutut, sosiaalisen median (Facebook, Twitter, Instagram), nettisivut, mainosjulisteet ja flyerit. Laineen mukaan parhaita mainoksia ovat olleet heistä erityisesti SUP-lautailun merkeissä tehdyt lehtijutut. Turhimmaksi lähteeksi Laine mainitsi mainosjulisteet. Hänen oman markkinatutkimuksensa mukaan kun todella harva hänen asiakkaistaan oli yrityksestä kiinnostunut noiden mainosjulisteiden perusteella.
Laine myös korosti suuresti referenssien eli asiakkaiden suositusten merkitystä. Hän kannusti ehdottomasti pyytämään asiakkaita kertomaan asiakaskokemuksiaan ja arviointejaan, sillä ne ovat parhaita mainoksia. Usein uuteen yritykseen tai lajiin tutustuessa ihmiset tahtovat ehdottomasti kuulla tai lukea muiden ihmisten kokemuksista, joten nämä ovat varsinkin uudelle yritykselle ensiarvoisen tärkeitä. Harva asiakas oma-aloitteisesti kokemuksia kirjoittelee, joten kannattaa aina itse asiakkaita se tekemään, jolloin he myös todennäköisemmin laittavat kokemuksiaan muidenkin nähtäville.
Arctic Trainersin lisäksi Laine toimii tällä hetkellä Joensuun yrittäjät ry:n TYHY -hankkeen osapäiväisenä projektipäällikkönä sekä ohjaa Itä-Suomen yliopiston ja Karelia ammattikorkeakoulun Sykettä -liikuntaryhmiä.
Laine kertoi myös yrittäjänä kohtaamistaan haasteista. Näitä olivat mm. yleinen taloustilanne, jolloin erityisesti liikuntapalveluiden myynti takkuaa, kun ihmisillä on muutenkin rahat tiukalla. Yritystoimintaan liittyen hän kokee myös vaikeaksi löytää riittävästi aikaa yrityksensä ja tapahtumiensa markkinoinnille. Tämän vuoksi hän onkin vastikää aloittanut yhteistyön mainostoimiston kanssa, jolloin hän voi itse keskittää oman aikansa muiden asioiden hoitoon. Lisäksi erityisesti ulkona tapahtuvat lajit, kuten SUP-lautailu ja retkiluistelu ovat hyvin säistä riippuvaisia, joten huonoilla keleillä voi olla todella suuri vaikutus koko yrityksen liikevaihtoon, mikäli jotakin toimintaa ei pystytäkään keleistä johtuen järjestämään.
Yrityksen tulevaisuutta Laine valotti sen verran, että markkinointi kesän 2015 tapahtumista on jo täydessä vauhdissa. Lisäksi hän aikoo tehdä investointeja uusiin varusteisiin ja hankkii mm. lisää SUP-lautoja sekä muita vuokravälineitä. Suunnitteilla on myös uuden retken tuominen ohjelmistoon. Laine myös aikoo hakea kesäksi apuvoimia sekä uusia ohjaajia SUP-lautailuun. Tulevaisuudessa on siis tavoitteena kehittää ja kasvatttaa yritystä.
Tärkeimpänä syynä yrittäjäksi lähtemiseen Laine kertoi olleen halu saada täysin omaa juttuaan, ja halun saada tehdä asiat täysin omalla tavallaan ja niinkuin itse haluaa. Yrittämisestä Laine vielä mainitsi, että saadakseen asiat hoidetuksi täytyy osata olla riittävän jämpti, mutta hän myös korosti sitä, ettei pidä unohtaa rentoutumistakaan. Laineen omana tavoitteena olisi pitää kesä- ja talvikausien välissä n. kk väli, jolloin hän ei suunnittele itselleen mitään valmista tekemistä vaan ottaa rennosti.
Laine perusti yrityksensä toiminimellä, sillä koki sen olevan yksinkertaisempi ja joustavampi yritysmuoto kuin esimerkiksi osakeyhtiö, jonka Laine koki liian jäykäksi. Hän toki uskoi, että yritysmuoto olisi todennäköisesti ollut osakeyhtiö, mikäli hänellä olisi ollut perustamassa yritystä yhdessä jonkun toisen kanssa. Laine kertoi myös kokevansa toiminimen mahdollistamat yksityisotot itselleen paremmin sopivaksi järjestelyksi kuin palkanmaksun osakeyhtiöstä. Tämä erityisesti siksi, että hän pitää yrittäjän palkkaa erilaisena kuin työntekijän palkkaa, sillä hän saa osittain myös elämisen kuluja laitettua yrityksen piikkiin, kuten urheiluvaatteet, jotka kuuluvat hänen työvarustukseensa. Muita vastaavia voisivat olla esimerkiksi puhelin- ja internetkulut sekä autonkäyttökulut. Hän kokee myös hyvänä järjestelynä sen, ettei hänen välttämättä tarvitse nostaa varsinaisesti palkkaa yrityksestä vaan hän voi huoletta ja varsin helposti säästää yrityksen tilille esimerkiksi investointeja varten.
Laine piti yrittäjyyttä ehdottoman hyvänä vaihtoehtona, jos vain löytyy se oma juttu mitä haluaa tehdä ja mihin haluaa panostaa ja on uskoa siihen, että siinä voi menestyä myös liiketoiminnallisesti. Lopuksi hän antoi vielä vinkin, että on huomattavasti helpompi lähteä yrittäjäksi alalle, jolla ei ole vielä kilpailua tai jolla ei ole esimerkiksi alueellista kilpailua (jonkun tuominen tietylle alueelle).
Laine oli mielestäni erittäin innostunut omasta yrittäjyydestään ja koki sen itselleen erittäin hyväksi ja sopivaksi vaihtoehdoksi. Hänellä oli myös hyvin hallussa ja ymmärrettynä se, että täytyy osata hinnoitella tuotteensa oikein ja suunnitella toimintaansa kannattavasti. Omasta yrittäjyydestään innostuneet ihmiset saavat kyllä muutkin innostumaan yrittäjyydestä ja se onkin ehkä mielestäni ollut tämän kurssin parasta antia!
Ei kommentteja:
Lähetä kommentti